人物志之中天市场部

来源:本网        作者:佚名

标书小王子——李龙

李龙,中天火箭公司市场部部长助理,主要负责中天火箭公司东北区域的人影市场和市场部新项目、新产品的开发与推广。曾获得四院优秀青年志愿者、41所先进工作者、中天火箭公司先进工作者等称号。

        李龙是研究生毕业就加入中天火箭公司市场部的。让一起在岗位上奋斗的同事们看来,他总是劲头十足,干一行,爱一行。“要想得一百分就要付出一百二十分的努力”是他做事情的准则。他总是说:“团结产生力量,凝聚产生希望”,“只有完美的团队才能成就优秀个人”,“市场人员要有狼性,市场才能发展”。 

一、 “干一行,爱一行”  创新管理肯钻研

        初来中天公司,部门领导安排李龙在市场部内务组工作,内务组的工作杂、工作流程类别多,需要处理的事项多。凭借着优秀的电脑应用知识和创新思维,他在较短时间设计、搭建了市场部工作管理平台,使得以前很多复杂的业务流程都集中呈现在一个界面上,让管理工作日趋井然有序,提高了效率和产出。

二、激流勇进开拓市场  付出总要大于收获

        人们常说“事半功倍”。李龙认为,这和“付出总要大于收获”并不矛盾。要想“事半功倍”,就必须付出比别人加倍甚至几十倍的辛苦。李龙开始接触市场,是从售后服务开始。记得在安徽做年检,七月底的安徽酷暑难熬,晒得头皮发麻、挥汗如雨,为了赶时间他和同事一天没吃饭,顺利完成七个县的年检工作,创下了市场部的年检速度的新奇迹。

三、高屋建瓴统筹市场  层级策划靶向攻破

       2016年3月份,李龙正式负责东北区域市场时,在  “省市县三级联动,黑吉辽区域协调”、“以大项目为牵引,拉动市场快速发展”、“以小项目为推动,促进市场稳步提升”三个全新的发展理念基本成型后,他便开始马不停蹄地实施。黑龙江农垦的储弹柜项目、大连的人工增雨雪项目、黑龙江省人影办的火箭防冰雹项目、吉林洮南的数字化人影项目一系列重大项目、新项目伴随着他一步步建立起来。

四、奉献务实带团队  凝心聚力创佳绩

        作为中天火箭公司市场部部长助理和东北大区区域经理,李龙以身作则,以熠熠闪光的奉献创新精神感染着身边的每一个人。扎实贯彻市场部以技术进步带动市场拓展能力的发展思路,带动销售队伍,提高团队技术业务综合实力。他是市场部近年来获得优秀市场业务的中坚力量,和这个优秀的团队并肩战斗,获得过包括“2016年度陕航集团市场开发先进集体”的珍贵荣誉。他以独特的人格魅力和业务管理能力助力团队发展,为企业实现社会价值奉献力量!

        以李龙为代表的市场人员是孤独的,平均每年200天的出差是对家人深深的愧疚;他们又是伟大无私的,“白加黑、五加二”的努力奋斗都是属于公司和客户的;同时他们也是矛盾的,在公司要向着客户说话,在客户面前又尽力维护公司的利益;他们同样也是需要狼性的,只有他们个个勇于亮剑、敢于拼搏,中天的市场前景将会更加广阔,中天公司的社会美誉度将进一步提升,新中天的明天将会更加辉煌!

——李小丽


销售小达人——古康乐

古康乐,2013年8月加入中天火箭公司市场部,目前分管陕西、山西、青海、西藏的人影销售工作,工龄即将年满5年,2014年到2017年所辖市场销售产值从2000余万元增长到3000余万元;2018年已完成既定销售任务的50%,是当之无愧的销售小达人!

         细数古康乐2018年所辖市场的合作项目,收获可谓颇丰:

        青海省的“青海湖流域生态环境保护与综合治理人工增雨工程固定式火箭发射装置设备采购”项目实施完毕,销售产值82.5万元,30套JTS-57-41型常规发射架顺利交付客户使用,已发货600枚WR-1D火箭弹,这为青海省人影火箭用弹量的提升,奠定了坚实的基础。

        西藏自治区的“人工影响天气新型自动化移动作业保障平台建设项目”获得订单,销售产值246.4万元,9套人影作业指挥车和9套JPZ-57-42型自动化发射架7月份即将交付客户使用,这是西藏市场近年来的重大突破,相信我们中天火箭会为西藏人影做出更大更多的贡献。

        陕西省“TK-2GPS人影探测火箭系统项目”顺利实施,销售产值310万元,20套探空火箭作业系统交付陕西省各试点地市,人影探空火箭项目有望成为公司新的增长点。

        山西省“山西人影物联网监管系统采购项目”1期、2期顺利实施,销售产值94万元,为全省“省、市、县、作业点”的人影物联网的四级管理打下坚实的基础,全面提升了人影现代化作业管理水平,进一步加强了中天公司与山西人影的合作。

        在古康乐眼里,成绩的取得更多靠的是大家的精诚合作,领导的指导有方以及同事的相互帮助,骄人的成绩背后是所有中天人的辛勤付出。他常说“我们的成绩不属于一个人、一个部门,是属于中天的每一个人。”

        没错,太多的例子说明大家是可爱的中天人,为了公司的腾飞默默的尽着自己的绵薄之力。个人的不断成长离不开中天火箭的飞速发展,离不开中天火箭这个战斗的集体;未来的路还很长,大家一起加油,跟随中天的脚步一起成长!

——王午


吃苦小能人——党蛟

党蛟同志是市场部一名普通员工,主要负责公司人影产品的全国售后服务工作,从参加工作至今始终坚持干一行爱一行观点,与时俱进,开拓创新。对工作认真负责 、兢兢业业;与同事相处融洽,团结协作;工作中对用户认真负责,能设身处地的站在用户的角度处理用户在产品使用过程中的问题,得到了领导、同事和用户的一致好评。

        要说党蛟同志身上有哪些优点,那可真是集才华、品德、魅力于一身的吃苦小能人 。  

一、精益求精,不断提高个人综合素质

        售后服务工作十分繁杂,千丝万缕。为了能够干好这项工作,党蛟总是积极了解国家大事和人影产品相关政策,增强自己的政治觉悟,提高对上级决策文件精神的把握能力。不断钻研学习新技术,在工作之余进一步学习了电子电路知识,为产品的推广提供有力保障。

二、规范售后管理,务实创新

        “用心服务,用户至上”,党蛟同志一直以来都把这句话当成是干好本职工作的信条。面对当今人影市场激烈的竞争形势,他始终坚持创新服务理念,把做好维系用户的服务工作作为工作的中心,想用户所想,急用户所急,不断虚心接受用户的意见建议,积极改进工作方法,不断提高服务水平,保证用户在使用公司产品时,能发挥最大的效益。

三、爱岗敬业,默默无闻无私奉献

        作为人影工作者,外场售后服务工作要走在最前面。在外出差工作中,党蛟多次担任带队,带领售后服务组一起鼓舞“吃大苦耐大劳”,穿荆棘跨急流攀险崖,抢着啃艰难的工作任务。他先后参与了2013年沈阳全运会、2014年南京青奥会、2016年杭州G20峰会等活动的气象保障工作,带领售后服务团队完成了陕西人影物联网项目、贵州数字化人影项目、新疆农一师发射系统升级改造、商丘自动化发射架升级改造等项目的保障工作,促进了公司新产品的推广,有力的保障了用户的作业安全,树立了良好的企业形象。

        售后服务工作事无巨细,对公司对用户,都必须要尽量满足需求,必须牢固树立“服务意识”。在售后服务工作中,党蛟同志始终坚持对公司负责、对用户负责的态度,不断牢固自己的大局意识、服务意识、使命意识,努力做到每一个环节都不出现差错,让用户满意,让公司放心。面对繁杂烦人的售后服务工作,他总是毫无怨言,别人不愿意去做的事情,别人不愿意接手的棘手工作,他都是开心接过来。像他这样毫无畏难情绪,任劳任怨的精神值得我们每一个人学习!

——王午