确保大客户,开发新市场,稳扎稳打,逐步推进

来源:本网        作者:佚名

优秀的销售业绩来自于正确的市场策略及销售方式,市场部确立“确保大客户,开发新市场,稳扎稳打,逐步推进,服务社会”的销售工作思路,和新疆自治区及新疆生产建设兵团人影办,东北三省,广东省,广西省,贵州省,云南省等4个南方省份建立日益融洽的合作关系,以高质量的产品,优质的售后服务稳定大客户群,保证了产品销量。

根据新疆自治区气象局和新疆兵团气象局出具政府使用报告,自1998年始,两家单位用火箭发射系统380套,增雨防雹火箭30000余枚,成功实施防雹作业2000余次,增雨作业近千次,保护农作物、生态林、草场1500千公顷,减少损失9.5亿元,增加有效降水量2.5亿立方米。

在开发新市场方面,市场部确立目标,主动出击,注重沟通,跟踪且不

失时机地拓展有潜力的市场,近两年在云南省、内蒙自治区、湖北省取得了年销量千万元的业绩。

在服务社会,参与重大社会活动方面市场部提前筹划,摸清项目从规划审批到执行中各环节,积极参与,全力投入,为企业和客户创造价值。

2009年,祖国母亲六十华诞盛大庆典来临之际,火箭产品先后用于确保国庆期间北京市气象消雨工作来为祖国母亲献礼和在山东为提供全运会气象保障。2008年北京奥运会期间实施大规模的人工消雨,为奥运开幕式进行消雨作业提供火箭达4000余枚,8月8日在北京奥运会的外围地区保定、廊坊、石家庄、承德、张家口、大同、天津等地进行了大规模的火箭拦截降雨作业,使大量的降雨降在上述地区,保障了鸟巢开幕式顺利进行,当天共计使用火箭达1104枚,使用的火箭均质量稳定,无一故障,确保了奥运气象保障工作安全、高效的完成。2006年12月,张艺谋总导演“鼎盛长安”大型文艺演出在西安举行,陕西省气象局全部使用WR系列增雨防雹火箭进行气象保障…。在多种活动中,市场部的领导和销售员不仅进行市场公关、项目策划,还要进行产品使用培训,产品安装,甚至现场操作,以真诚、热情的服务打动人,在各个环节展示我们航天人的风采!

思路决定出路。2006年市场部提出“延深发展,拓展领域”的思想,在原有火箭产品的基础上又开发出ZY-I机载焰条播撒系统、ZY-II远程遥控地面播撒系统两项新产品,并和中国气象局人影中心联合建立暖云催化剂研发和飞动实验室,为把公司建设成为国家人工影响天气设备研发基地鉴定基础。2010年6月3日子午工程探空火箭在海南航天基地成功发射;应中国气象局大气物理探测中心的邀请,公司研发的探空火箭系列产品将于今年8月份荣登上海世博会世界气象馆的陈列厅,以高科技产品形象亮相世博会。市场部在捕捉市场信息,拉动公司新产品立项,拓展市场领域,开发新的经济增长点方面成绩卓然。

“鱼翔浅底,鹰击长空”,中天人勇于开拓,不断创新,敢于作市场经济的弄潮儿。在上级部门和领导的殷切关怀和支持下,陕西中天火箭技术有限责任公司正在为中国经济发展的平安发展,为我国生态环境的改善及农业抗旱防雹,重大社会活动保驾护航,贡献力量!相信在企业的最前线,在市场的最前沿,您一定会看到市场部同志们坚定的笑容!